créé en 2005. Spécialiste de l’équipement pour Terrains et Practices de Golf en France, TPG offre à ses clients une gamme de plus de 400 produits professionnels dont la qualité et l’innovation nécessitent souvent de dépasser les frontières. Du distributeur de balles aux produits personnalisables, Antoine Leleu s’appuie sur son expertise des structures golfiques pour conseiller ses clients dans la réalisation d’investissements rentables.

Antoine Leleu est le dynamique directeur de TPG

Antoine Leleu TPG

Viagolf : Selon vous, le golf est il plutôt un sport « loisir » ou un sport « business » ?
Antoine Leleu – TPG : Qu’il soit loisir ou business, c’est avant tout un sport passion. On le déteste ou l’on adore, il ne laisse pas indifférent.On dit que lorsqu’on joue avec quelqu’un, on découvre qui il est. Sur un parcours, les femmes et les hommes dévoilent leur personnalité. Voila donc un moment unique pour connaître les gens qui vous entourent, en amitié comme en affaires.

Viagolf : Quelle est la première exigence de vos clients « Clubs de golf » ?
Antoine Leleu – TPG : Nos clients sont des golfs (directeurs, greenkeeper, bénévoles), et comme beaucoup de professionnels avertis, ils achètent le meilleur rapport qualité prix. A cette base, nous essayons d’apporter un maximum de services, de conseils, et de proximité. Par ailleurs, nous sommes toujours en quête de nouveaux produits et services afin d’accompagner nos clients dans la mise en place de la politique de développement qu’ils se sont fixés.
  
Viagolf : La dimension internationale est-elle indispensable dans votre activité ?
Antoine Leleu – TPG : Nous travaillons aujourd’hui avec de nombreux fournisseurs essentiellement britanniques et américains. Nos fournisseurs sont des fabricants, mais également des distributeurs d’équipements pour terrains et practices de golf sur leur marché domestique. Ils nous apportent ainsi leur savoir-faire, leur culture golfique. Les Etats-Unis comptent environ 17.000 golfs et le Royaume-Uni 3.000. Au-delà des chiffres, ils possèdent une culture golfique plus développée qu’en Europe continentale. Nous allons puiser leur savoir-faire et nous l’adaptons au marché français. Les 250 clients qui nous ont accordé leur confiance en moins de 3 ans semblent apprécier.

 Viagolf : Quelle évolution de l’activité des clubs de golf français avez-vous remarquée depuis la création de TPG fin 2005 ?
Antoine Leleu – TPG :
- Côté golfs
Entre 1988 et 1994, le nombre de parcours en France est passé de 230 à 480. Une folle progression, un effet de mode. Pendant la même période, le nombre de golfeurs a progressé de 4 à 7% par an. Cette explosion de la construction des golfs a déstabilisé le marché. Le nombre de golfeurs par golf est passé de 600 à 450, engendrant des difficultés financières pour certains golfs, voire des fermetures. Un nouvel équilibre de marché s’est créé. Depuis 2002, le nombre de golfeurs par golf est remonté à plus de 600, qui semble être un point d’équilibre satisfaisant. Les golfs en profitent, ils se portent bien. De nouveaux projets voient le jour. En toute logique, le nombre de golfs devrait suivre l’évolution du nombre de golfeurs.
- Côté golfeurs
D’après nos clients, il semble que les golfeurs consomment autrement. Le golfeur est là pour jouer, pas uniquement pour appartenir à un cercle social. Il réagit en consommateur avisé. On assiste à une baisse des cotisations annuelles au profit de la consommation occasionnelle par green-fee. Une situation plus délicate, des rentrées financières moins prévisibles et d’autant plus liées aux conditions météo. Le défi consiste donc à renforcer l’esprit de club, différencier le membre du joueur occasionnel pour conserver un maximum de membres. Il faut soigner davantage le client qui offre une récurrence du chiffre d’affaires, une visibilité, une sécurité.

Viagolf : Des nouveautés chez TPG pour la saison hiver 2008/2009 ?
Antoine Leleu – TPG  : Nous lançons une nouvelle application de gestion et d’administration des clubs avec un partenaire spécialisé en informatique, la société Stadline qui avait réalisé notre site Internet il y a plus de 2 ans. Nous terminons notre catalogue 2009 dans lequel vous trouverez beaucoup d’autres nouveaux produits. N’hésitez pas à venir nous voir à Green Expo du 25 au 27 novembre 2008, à Lille Grand Palais, nous exposons nos produits sur 70m² !

Plus d’infos sur www.tpg-golf.com

Le Nord de l’Europe et ses terres froides regorgent de passionnés d’espace et de nature. Le golf est une institution en terre britannique, des Highlands à Cardiff, de Londres au Connemara… La culture de la balle blanche, du beau jeu et du 19ème trou au coin de la cheminée du club-house n’est plus à démontrer. L’Allemagne, la Suède ou encore les Pays-Bas viennent compléter ce fabuleux vivier de pratiquants qui s’échappent en Europe du Sud, ou plus loin encore, dès que les greens sont gelés ou qu’une opportunité de voyage golf se présente.

Près de 6 millions de golfeurs en Europe du Nord...

Aujourd’hui, le golf est pratiqué par plus de 3,5 millions de licenciés en Europe du Nord. Auxquels il faut ajouter 2 millions de non-licenciés, souvent consommateurs de green fees et de voyages golf à l’étranger. Un bassin de plus de 5,5 millions  de golfeurs !

Chiffres clés :
> Royaume-Uni (Angleterre, Ecosse, Irlande, Pays de Galles) : 1 500 000 golfeurs licenciés
> Pays Nordiques (Suède, Finlande, Norvège, Danemark, Islande) : 950 000 golfeurs licenciés
> Allemagne : 550 000 golfeurs licenciés
> Benelux (Belgique, Pays-Bas, Luxembourg) : 350 000 golfeurs licenciés

Viagolf vient de s’installer aux portes de l’Europe du Nord à Lille, Eurométropole franco-belge au cœur d’un ensemble transfrontalier de 1,9 millions d’habitants formant la plus grande concentration de richesses en Europe ! A seulement 35 min de Bruxelles, 1h de Paris, 1h20 de Londres, 2h30 d’Amsterdam et 3h30 de Cologne, Viagolf bénéficie d’une situation géographique stratégique qui regroupe plus de 100 millions de consommateurs à moins de 300 km. Véritable relais entre Europe du Nord et du Sud, au centre des flux touristiques européens, Viagolf favorise l’accès à ce riche bassin où se concentrent plus de 5,5 millions de golfeurs. Probablement vos futurs clients ?